ОЦЕНКА
подробнее

Зарубежная недвижимость



Денисов Андрей Александрович
управляющий партнер компании Лабус.

Возглавляет направление зарубежной недвижимости. С 1994 года занимается недвижимостью, с 2003 года европейской недвижимостью.

Работает с клиентами компании в Европе и сопровождает их в поездках, в том числе и для более детального ознакомления с объектами предлагаемыми компанией к продаже.

Телефоны:

в Ростове
+7 928 229 69 62
в Европе
+49 151 425 113 71
email:

Ростовчанам удобней покупать недвижимость в Германии и Испании

Европейская недвижимость всегда пользова 
лась большим спросом у российских бизнесме 
нов. Сейчас приобрести ее стало гораздо проще, 
чем раньше. Компания Deutsches Finanzkontor AG, 
около года назад появившаяся на ростовском 
рынке, не только помогает всем желающим найти 
и правильно оформить подходящий дом или квар 
тиру за границей, но и, в случае необходимости, 
берет на себя заботы, связанные с управлением 
недвижимостью. О том, как приобрести жилье в 
Европе и какие страны чаще всего выбирают рос 
товчане, рассказал уполномоченный представи 
тель DFK AG в России Андрей Денисов. 
– Какие услуги предоставляет ваша компания? 
А.Д. – Deutsches Finanzkontor AG (DFK AG) – 
это немецкая компания, которая занимается опе 
рациями с недвижимостью и страхованием. Ее 
штабквартира находится в Гамбурге. Мы продаем 
жилые дома, промышленные объекты, отели и 
квартиры на территории Евросоюза: Германия, 
Испания, Франция, Австрия. Для наших ростов 
ских клиентов выгодней покупать недвижимость 
именно в этих странах, поскольку они, вопервых, 
привлекательны для бизнеса, вовторых, нет про 
блем с транспортным сообщением: почти каждый 
день по этим направлениям из Ростова летают са 
молеты различных авиакомпаний. 
– Почему компания стала работать на ростовском 
рынке, а не в Москве, как в большинстве случаев? 
А.Д. – Ростов очень удобно расположен. Это 
крупный город, столица ЮФО, рядом находятся 
Краснодар, Ставрополь, Волгоград, где тоже живут 
наши клиенты. Здесь открываются консульства 
различных государств: Армении, Украины, Румы 
нии. По слухам, должно появиться и германское 
консульство. В Москве сейчас подобных фирм до 
вольно много, а тут образовалась свободная ниша, 
поскольку продажей недвижимости за границей 
почти никто не занимается. Кроме того, местный 
рынок и менталитет мне известны гораздо лучше: 
больше 10 лет я работал руководителем в одном 
крупном агентстве недвижимости. Конечно, ино 
странцы идут к нам очень осторожно, так как сбор 
необходимых для организации бизнеса докумен 
тов в нашей стране требует гораздо больше усилий, 
чем за рубежом. Обычно зарубежные фирмы про 
сто заключают договоры с отечественными парт 
нерами, однако в таких случаях могут возникнуть 
различные спорные вопросы. Руководство DFK AG 
решило, что интересней и выгодней прямо выйти 
на региональный рынок, тем боле, что здесь уже 
появилось достаточно много обеспеченных клиен 
тов, готовых покупать недвижимость в Европе. 
– Кто в основном к вам обращается? 
А.Д. – По статистическим данным нашей ком 
пании, клиентами обычно являются люди в возра 
сте 40–60 лет, достаточно обеспеченные и жела 
ющие периодически жить в Европе. У некоторых 
из них есть бизнес за границей, у других там учат 
ся дети или они сами собираются эмигрировать, 
но пока не знают как. Отдельная категория – это 
клиенты, уже имеющие недвижимость в иностран 
ных государствах. В свое время они купили, к при 
меру, виллу в Ницце, она приносит определенный 
доход, но эффективно управлять ей они не могут, 
поскольку не знают ни законодательства страны, 
ни налоговую систему. Поэтому управление не 
движимостью также является одной из наших ус 
луг. В последнее время стали обращаться и более 
молодые люди: они пока не торопятся приобре 
тать дома в Европе, но уже проявляют к ним инте 
рес. Всех клиентов мы консультируем бесплатно. 
– Из перечисленных стран, где ростовчане пред! 
почитают покупать недвижимость? 
А.Д. – В основном – это юг Испании. Там очень 
хороший климат и красивые курорты, среди жите 
лей много англичан, немцев и русских, но и жилье 
там, конечно, весьма дорогое – не менее 2 тысяч ев 
ро за квадратный метр. Впрочем, предпочтения кли 
ентов не всегда предсказуемы. Както мы отправи 
ли туда одного покупателя, ему не понравилось. Го 
ворит, слишком жарко и пыльно, хотя раньше я не 
мог представить себе человека, которому бы Ис 
пания не пришлась по душе. В итоге мы подобрали 
этому клиенту недвижимость в Австрии. Там совсем 
другой колорит, но тоже очень красиво: горы, озе 
ра, очень чистый воздух, к тому же, как я уже гово 
рил, удобное транспортное сообщение. Также попу 
лярностью пользуется жилье на юге Германии, где 
очень благоприятная экологическая обстановка. 
– Бывают ли ситуации, когда вам сложно подо! 
брать варианты для клиентов? 
А.Д. – Случаев практически не было, если не 
считать обстоятельства, независящие от компа 
нии, например: продавец отказывается продавать 
объект или явно не в порядке документы. Эти си 
туации нередки и на ростовском рынке, а уж нахо 
дясь в России на первоначальном этапе подбора 
вариантов отследить это невозможно. Но во всех 
случаях мы находим приемлемые варианты, устра 
ивающие все стороны. 
– На местном рынке у вас есть конкуренты? 
А.Д. – Других компаний, предлагающих евро 
пейскую недвижимость по такой же схеме в Росто 
ве пока нет. Если ктото и работает в этом направ 
лении, то только через Москву. В результате все кон 
сультации происходят по телефону, а таким образом 
невозможно получить полную картину. Мы же кон 
сультируем клиентов на месте, поскольку считаем, 
что контакт с клиентом должен быть, что называет 
ся, глаза в глаза. Я хорошо знаю оба рынка и могу 
Уполномоченный представитель 
Deutsches Finanzkontor AG в России 
Андрей Денисов 
подсказать наиболее выгодный вариант. Иногда 
консультации длятся до двух часов. Когда покупа 
тель определился с тем, что именно ему нужно, мы 
отправляемся в выбранную страну, подбираем под 
ходящие объекты и показываем их. Конечно, если 
вы приобретаете квартиру за границей, то можно ее 
не осматривать – зачастую они стандартные. Одна 
ко когда речь идет о более крупном объекте, лучше 
все увидеть все своими глазами. Некоторое время 
назад прошел слух о том, что в Ростове начинает ра 
ботать некая иностранная фирма по продаже не 
движимости за рубежом, но пока они не появились. 
Как я уже говорил, иностранцы очень осторожно 
идут на российский рынок. 
– Что необходимо для того, чтобы купить недви! 
жимость за границей и сколько это может стоить? 
А.Д. – Для того чтобы приобрести недвижи 
мость, к примеру, в Германии требуется немного 
другой пакет документов, чем в России. Обычно 
для заключения сделки клиент выезжает в вы 
бранную страну. Там окончательно решаются все 
вопросы, связанные с выбором подходящего объ 
екта и его оформлением. После этого покупатель 
возвращается обратно и через банк переводит 
деньги. Сейчас DFK AG уже имеет договоренность 
с некоторыми ростовскими банками. Они помога 
ют быстро провести все денежные операции. Что 
бы не быть белой вороной на местном рынке, мы 
берем за свои услуги 6%, как и большинство мест 
ных агентств недвижимости. Такой процент в 
сделках до 500 тысяч евро. Если сумма сделки вы 
ше, то процент соответственно уменьшается. 
г. Ростов!на!Дону, 
ул. Пушкинская, 104/32 
К/т.: (863)229!69!62, 219!00!56 
На правах рекламы 
Европейская недвижимость всегда пользовалась большим спросом у российских бизнесменов. Сейчас приобрести ее стало гораздо проще, чем раньше. Компания Deutsches Finanzkontor AG, около года назад появившаяся на ростовском 
рынке, не только помогает всем желающим найти и правильно оформить подходящий дом или квартиру за границей, но и, в случае необходимости, берет на себя заботы, связанные с управлением недвижимостью. О том, как приобрести жилье в 
Европе и какие страны чаще всего выбирают ростовчане, рассказал уполномоченный представитель DFK AG в России Андрей Денисов. 
– Какие услуги предоставляет ваша компания? 

А.Д. – Deutsches Finanzkontor AG (DFK AG) – это немецкая компания, которая занимается операциями с недвижимостью и страхованием. Ее штабквартира находится в Гамбурге. Мы продаем 
жилые дома, промышленные объекты, отели и квартиры на территории Евросоюза: Германия, Испания, Франция, Австрия. Для наших ростовских клиентов выгодней покупать недвижимость 
именно в этих странах, поскольку они, вопервых, привлекательны для бизнеса, вовторых, нет проблем с транспортным сообщением: почти каждый день по этим направлениям из Ростова летают самолеты различных авиакомпаний. 
– Почему компания стала работать на ростовском рынке, а не в Москве, как в большинстве случаев? 

А.Д. – Ростов очень удобно расположен. Это крупный город, столица ЮФО, рядом находятся Краснодар, Ставрополь, Волгоград, где тоже живут 
наши клиенты. Здесь открываются консульства различных государств: Армении, Украины, Румынии. По слухам, должно появиться и германское консульство. В Москве сейчас подобных фирм до 
вольно много, а тут образовалась свободная ниша, поскольку продажей недвижимости за границей почти никто не занимается. Кроме того, местный рынок и менталитет мне известны гораздо лучше: 
больше 10 лет я работал руководителем в одном крупном агентстве недвижимости. Конечно, иностранцы идут к нам очень осторожно, так как сбор необходимых для организации бизнеса докумен 
тов в нашей стране требует гораздо больше усилий, чем за рубежом. Обычно зарубежные фирмы просто заключают договоры с отечественными партнерами, однако в таких случаях могут возникнуть 
различные спорные вопросы. Руководство DFK AG решило, что интересней и выгодней прямо выйти на региональный рынок, тем боле, что здесь уже появилось достаточно много обеспеченных клиен 
тов, готовых покупать недвижимость в Европе. 
– Кто в основном к вам обращается? 

А.Д. – По статистическим данным нашей компании, клиентами обычно являются люди в возрасте 40–60 лет, достаточно обеспеченные и желающие периодически жить в Европе. У некоторых 
из них есть бизнес за границей, у других там учатся дети или они сами собираются эмигрировать, но пока не знают как. Отдельная категория – это клиенты, уже имеющие недвижимость в иностранных государствах. В свое время они купили, к при 
меру, виллу в Ницце, она приносит определенный доход, но эффективно управлять ей они не могут, поскольку не знают ни законодательства страны, ни налоговую систему. Поэтому управление не движимостью также является одной из наших ус
луг. В последнее время стали обращаться и более молодые люди: они пока не торопятся приобретать дома в Европе, но уже проявляют к ним интерес. Всех клиентов мы консультируем бесплатно. 
– Из перечисленных стран, где ростовчане пред! почитают покупать недвижимость? 

А.Д. – В основном – это юг Испании. Там очень хороший климат и красивые курорты, среди жителей много англичан, немцев и русских, но и жилье там, конечно, весьма дорогое – не менее 2 тысяч евро за квадратный метр. Впрочем, предпочтения кли 
ентов не всегда предсказуемы. Както мы отправили туда одного покупателя, ему не понравилось. Говорит, слишком жарко и пыльно, хотя раньше я не мог представить себе человека, которому бы Испания не пришлась по душе. В итоге мы подобрали 
этому клиенту недвижимость в Австрии. Там совсем другой колорит, но тоже очень красиво: горы, озера, очень чистый воздух, к тому же, как я уже говорил, удобное транспортное сообщение. Также популярностью пользуется жилье на юге Германии, где 
очень благоприятная экологическая обстановка. 
– Бывают ли ситуации, когда вам сложно подобрать варианты для клиентов? 

А.Д. – Случаев практически не было, если не считать обстоятельства, независящие от компании, например: продавец отказывается продавать объект или явно не в порядке документы. Эти ситуации нередки и на ростовском рынке, а уж нахо 
дясь в России на первоначальном этапе подбора вариантов отследить это невозможно. Но во всех случаях мы находим приемлемые варианты, устраивающие все стороны. 
– На местном рынке у вас есть конкуренты? 

А.Д. – Других компаний, предлагающих европейскую недвижимость по такой же схеме в Ростове пока нет. Если ктото и работает в этом направлении, то только через Москву. В результате все консультации происходят по телефону, а таким образом 
невозможно получить полную картину. Мы же консультируем клиентов на месте, поскольку считаем, что контакт с клиентом должен быть, что называется, глаза в глаза. Я хорошо знаю оба рынка и могу Уполномоченный представитель 
Deutsches Finanzkontor AG в России Андрей Денисов подсказать наиболее выгодный вариант. Иногда консультации длятся до двух часов. Когда покупатель определился с тем, что именно ему нужно, мы отправляемся в выбранную страну, подбираем под 
ходящие объекты и показываем их. Конечно, если вы приобретаете квартиру за границей, то можно ее не осматривать – зачастую они стандартные. Однако когда речь идет о более крупном объекте, лучше все увидеть все своими глазами. Некоторое время 
назад прошел слух о том, что в Ростове начинает работать некая иностранная фирма по продаже недвижимости за рубежом, но пока они не появились. Как я уже говорил, иностранцы очень осторожно идут на российский рынок. 
– Что необходимо для того, чтобы купить недвижимость за границей и сколько это может стоить? 
А.Д. – Для того чтобы приобрести недвижимость, к примеру, в Германии требуется немного другой пакет документов, чем в России. Обычно для заключения сделки клиент выезжает в выбранную страну. Там окончательно решаются все 
вопросы, связанные с выбором подходящего объекта и его оформлением. После этого покупатель возвращается обратно и через банк переводит деньги. Сейчас DFK AG уже имеет договоренность с некоторыми ростовскими банками. Они помогают быстро провести все денежные операции. Что бы не быть белой вороной на местном рынке, мы берем за свои услуги 6%, как и большинство местных агентств недвижимости. Такой процент в сделках до 500 тысяч евро. Если сумма сделки выше, то процент соответственно уменьшается. 
г. Ростов-на-Дону, ул. Пушкинская, 104/32 
К/т.: (863)229-69-62, 219-00-56 

На правах рекламы 
Система управления сайтом Host CMS